经销商未来3-5年的靠什么实现增长？ 前沿热点

近年来，房地产掀起新模式抢滩装修零售市场，开启增量市场走向存量市场的战略转型。疫情加速了家居业主要消费群体的变迁，家居业流量结构已经从过去的管道式流量离散成网状式流量。年轻消费者的需求使得一站式装修/整装快速崛起，装企的流量争夺战愈演愈烈，卖产品到卖解决方案设计成为新的流量入口。最终用户流量渠道的改变带动行业的产业链服务模式迭代， 全域营销在家居建材行业已经进入加速发展期 。

(资料图片仅供参考)

那么在这个过程中，家居企业或传统经销商应该如何把握趋势，实现业绩增长？

首先，市场环境越发复杂多变，老板们越要拓展视野、躬身入局！ 如果企业仅从营销、技术创新、组织行为等方面调整改善远远不够，要不断地探索经济和商业发展的新格局、新挑战、新模式。

认知水平就像一条鸿沟，一个人的认知决定了行为方式，如果老板的思维认知没有跟上市场的变化，老板就会成为企业发展的天花板。

因为一个人永远赚不到认知以外的钱，过去能成功，是因为时代红利足以掩盖他们自身短板和问题，但靠运气赚来的钱，迟早会凭你的实力亏掉！

其次，零售是流量的生意，用户变迁必然使得流量变迁，如今 流量结构已经从过去的管道式流量变成网状式流量，消费者从线下渠道走向全域化。 最直接的感受就是，就是用户的改变使传统的营销模式抓不到流量，营销方式的转变迫在眉睫。

马斯洛需求层次理论相信大家并不陌生，从层次结构的底部向上，需求分别为生理、安全、社交需要、尊重和自我实现。人民追求美好生活的愿望是永恒不变的，从物质需求到精神需求的改变折射出来的是新时代用户的变迁历程。

如果把最初的营销模式比作“姜太公钓鱼愿者上钩”，那么家居业传统营销模式就是加上了活动的“鱼饵”吸引客户。而新消费时代的营销思维则是从 以产品导向全面转向用户导向，以用户需求为中心 ，从“钓鱼式”转向“撒网式”，一张名为“全域”的网！

最后，虽然家居业属于渠道终端制胜的时代已经结束，但是零售4个核心要素不变，全域营销的能力建设依然围绕着这四个方面：

①链接：线下到线上再到全域

②体验：用户体验的方式将无界化

③服务：金杯银杯不如好口碑

④产品/内容：从过去摸得着的材质用料，延伸到颜值、功能、情怀和美好生活场景等领域。

客户触达即为营销，全域营销时代将考验企业链接客户的能力、内容营销的能力、服务转化的能力，这不是单一渠道的叠加而是一次围绕用户的全面变革和迭代。

传统经销商应该进行全域能力建设、激活、转型，助力营销破局增长。同时家居业的内容电商依然处于红利窗口，所有的店长、导购都需要进行直播培训、技能迭代，这将是门店在未来全域营销竞争中的核心，帮助其解决流量问题，使渠道终端为王转变为全域为王。